מתי להחתים את הלקוח על הזמנת שרותי תיווך?

האם להחתים לקוח לפני אחרי שמראים לו נכס?
האם להביא לקוח לנכס ואז להחתים את בעל הנכס?
אומר לי מתווך ותיק ״אני מחתים רק קונה רציני״ ,לא חבל על הדף?